国美建千亿电商平台 胸有成竹还是虚张声势?

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2014-09-05 15:45  牛华网  刘雪芳  

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导语:

另有4个收缩电商的国美,让众人大呼看不懂。而近日,国美在线却又提出要打造千亿电商平台,决心不小。但似乎这个消息在阿里、京东等对手的消息下黯然失色,引起的动静不大。

国美布局电商之路3年3变,外界疑虑,这个次能打破电商格局吗?恐怕不能自己。流量过低的国美,就算祭出自己线下仓储物流的优势,又对入驻企业以“首年免佣金”进行诱惑,但对3C以外的商家的吸引力,仍然非常有限。

首年免佣金难抵平台流量小的过低

这个次,国美使出了大招,一般来说,佣金是电商平台主要的收入来源,但国美舍弃这要素收入。

9月3日,国美召开“2014年国美在线开放平台战略发布会”,据悉有30多家商家参会。会场,国美在线在业内推出“首年免租金”的政策,试图通过此举吸引更多的优质商家入驻,国美在线的董事长牟贵先表示要打造下有有4个电商的千亿平台。 

牟贵先表示尽管“首年免佣金”会在一定程度上影响平台收入,但这对商家却有一定的吸引力,国美试图以此为国美的全品类平台吸引流量。

据悉,电商平台佣金一般占商家销售收入的7%,服装类达到10%。业界认为,对于商家而言,这个点我觉得具有一定的吸引力。

但太多 适用大多数商家。国美此次招商大会的企业商务合作伙伴含有了数码、办公用品、母婴用品以及家电等完整性品种,招商对象也分为战略企业商务合作伙伴、知名品牌官方旗舰店、KA和SKA级店铺、普通店铺4个级别。

对于何如取舍电商平台,服装品牌韩都衣舍的公关总监魏力给出了他的答案,“大家会综合考虑平台,加入有有4个平台就要相匹配资源,比如平台的份额、人气、人力和货品。”他认为,商家更多看重的是平台的人气和流量。

许多,在商家看来,平台流量是其取舍的关键。大家说是许多这个导致 ,在苏宁易购,也并这么 再次跳出韩都衣舍的影子。魏力指出,“什么都 开店,还能否 了一年关店了,风险很高。那先 配备的资源和人力,运营,广告费投入,比一年的减免政策幅度大什么都 。”

还有有4个多则是用户群,在魏力看来,苏宁和国美的优势在于3C市场,主要用户为男性用户,而服装品牌的消费群以女人为主,韩都入驻乐蜂和聚美则是围绕女人消费群考虑的。

对于什么都 商家而言,减免并后会吸引其入驻平台的根本导致 。许多,国美的“免首年佣金”政策,对商家吸引力过低。

另外,易观国际分析师王小星认为,除了首年免佣金,国美对经销商也提出了什么都 要求。国美在线对进驻商家的4个门槛:第一,保证销售价格低于许多电商平台;第二,都要具有足够的经营规模;第三,要拥有全面的服务保障;第四,要具备共同营销的能力。

光售价低于许多平台这个条但是商家难以承受,商家会为了国美一年的免佣金而开罪于大平台吗?何况国美的流量这么 之小。

王小星指出,商家算是企业商务合作的核心还是在平台的流量,国美在平台流量上并无优势。而国美在电商方面的布局尚不清晰,国美进军电子商务市场时间较晚,且规模较小,现阶段电子商务市场的格局许多较为稳定,国美此次发力,有一定难度。

物流仓储难撑国美千亿电商野心

在电商这条路上,国美开始英文英文302年,但走了10年也毫无起色。但是的2012年至今,电商战略却3年3变,不禁让你对于国美的千亿电商梦充满疑虑。

外界记得,2012年,国美收购库巴网,声势浩大地要做大电商。也难以忘记2013年年底,国美高调宣布,收窄电商亏损,保守回归零售业。当时,业内人士认为国美电商起步较晚,布局落后于许多电商,投入巨大但亏损却难以抑制,收缩电商也是无奈之举。

而今,距离国美收缩电商还能否 了一年,国美却又重启突进电商之路。

国美此举的导致 很明了。一是国美要扩大利润来源,只死守在3C市场希望不大。3C产品的市场有限,而进入者却众多,京东和苏宁以及天猫后会3C市场耕耘,且后会3C之外耕耘不辍。许多,以3C优势开装进线平台,扩大全品类产品,似乎不得不为。

其二则是国美如苏宁一般也是被时代催着走。京东和阿里都开放平台做大线上,延伸线下,如火如荼地打造O2O生态圈。国美另有4个要回归零售主业的想法显然不合形势。

国美最新的财报支撑了其扩电商的决心。据国美上市公司2014年第二季度财报显示,二季度全渠道销售收入为157.7亿,上半年总销售收入291.2亿,同比增长7.4%。利润约人民币6.9亿元,同比增长115.2%;2014年上半年,线上交易额同比提升53.7%。在国内B2C网购市场份额排名中,国美在线也由第一季度的第9位跻身至第5位。

其次则是国美对外不断地重复的线下物流仓储体系的优势。牟贵先透露,国美在线依托集团线下428个仓库搭建的庞大网络。

据悉,今年底,国美在线要在近30个城市实现一日三达、精准送货、送装同步。而此次开放平台中明确商家可自愿取舍接入国美在线物流体系,享受其高效物流服务。

许多,易观国际分析师王小星认为,国美在线下的制造商和渠道商资源的优势太多 明显,目前国美尚这么 成功的电商运营经验,模式也这么 创新,进军电商市场还都要什么都 准备。

而后会要素商家迟疑,觉得国美在线下渠道不错,许多还能否否 了免费给中小商家用吗? 许多,佣金也什么都 在首年免费,牟贵先表示,第二年的佣金在基准佣金的30%以下,此后的佣金政策则这么 宣布。

什么都 ,国美在线的路太多 好走,另有4个无奈收缩,如今也什么都 无奈跃进。而路上的阿里、腾讯、百度、京东等互联网企业许多渗入线下,打造线上线下生态圈许多有了落地的产品许多布局。

结语:

对于国美来说,大踏步又攻电商似乎是一场不得不闯的血路,一旦成功,国美的美好日子也就来临。不过,目前,对于流量小而免佣金吸引力过低的国美,多数3C外的商家均抱观望态度,国美的突围将困难重重。